Rinkos dydis reiškia didžiausią bendrą jūsų įmonės matomų pardavimų ar klientų skaičių, dažnai matuojamą per metus. Prieš pradedant naują produktų ar verslo liniją, naudinga žinoti galimą rinkos dydį, nes tai gali padėti suprasti, ar tai yra verta jūsų laiko ir pinigų investicija. Susijusi sąvoka yra rinkos dalis, nurodanti visą rinkos dalį, kurią verslas turi savo pardavimams ar klientams.
Patarimas
Rinkos dydis reiškia bendrą tam tikros pramonės šakos pardavimų ar klientų sumą per tam tikrą laikotarpį, dažnai per vienerius metus.
Rinkos dydžio apibrėžimas
Rinkos dydis už verslo linijai yra bendras potencialas klientų skaičius ar pardavimo, paprastai tam tikrais metais. Esamo tipo verslui galite sužinoti esamus pardavimų skaičius, kad suprastumėte rinkos dydį. Jei diegiate naujos markės šampūną ar automobilį, vargu ar tai paskatins žmones nusipirkti žymiai daugiau šampūno butelių ar naujų automobilių, todėl rinkos dydis iš esmės yra esamas pardavimo skaičius pramonėje. Rinkos potencialas dažnai naudojamas kaip kitas tos pačios sąvokos terminas. Dažnai apytikslį pramonės pardavimų skaičių galima rasti internete arba pramonės leidiniuose.
Potencialios naujos rinkos
Jei diegiate naują produkto stilių arba tokį, kuris kardinaliai skiriasi nuo konkurentų, turėsite daugiau galvoti apie potencialią naują rinką ir įvertinti naują rinkos dydį, atsižvelgdami į numatomą paklausą. Pavyzdžiui, jei pavyktų parduoti naują automobilį tik už 5000 USD, greičiausiai smarkiai padidintumėte naujų automobilių pardavimą, taigi jūsų potencialus rinkos dydis gali būti didesnis nei esamas pramonės dydis.
Taip pat turėsite nuspręsti, ar ieškote pasaulinės, vietinės ar regioninės savo produkto ar paslaugos rinkos. Tai dažnai priklauso nuo to, kur planuojate siūlyti savo prekes ar paslaugas parduoti. Jei kuriate vietinį pusryčių restoraną, neplanuodami plėsti veiklos už savo gimtojo miesto ribų, greičiausiai pažvelgsite į kitą rinką, nei kas nors, kuris nori pradėti visos šalies tinklą.
Kai jūsų verslas plečiasi arba perjungia pavaras, galite pastebėti, kad rinkos dydį vertinate kitaip.
Rinkos dydis ir rinkos vertė
Rinkos vertė, reiškianti bendrą pardavimo pajamų iš rinkos sumą, dažnai laikoma kitokia nei rinkos dydis, o tai gali tik įvertinti neapdorotą pardavimų ar klientų skaičių rinkoje.
Abu skaičiai gali būti svarbūs, nes jūs turite žinoti ne tik tai, kiek potencialių klientų turite pasiekti, bet ir tai, kiek pinigų iš tikrųjų galite uždirbti savo versle.
Rinkos dalies skaičiavimai
Verslo ar produkto rinkos dalis yra rinkos dalis, tenkanti tam verslui ar produktui. Rinkos dalis paprastai skiriasi priklausomai nuo tikslaus atitinkamos rinkos apibrėžimo.
Pvz., Jei vertinate pikapo rinkos dalį, turėsite nuspręsti, ar kalbate apie pikapų pardavimo dalį, vartotojams skirtų sunkvežimių ir lengvųjų automobilių pardavimą ar net platesnę rinką, į kurią galėtų motociklų ar didesnių sunkvežimių. Taip pat galite pagalvoti apie savo įmonės dalį arba galimą neapdorotų pardavimų skaičiaus, klientų ar pajamų dalį, priklausomai nuo situacijos. Bendrovė, parduodanti aukštesnius galutinius produktus, greičiausiai turės didesnę pardavimo procentinę dalį pagal pajamas, palyginti su žaliaviniu parduotų vienetų ar klientų skaičiumi.
Kai įmonės ieško investuotojų ar banko paskolų, jos dažnai pateikia galimo rinkos dydžio ir rinkos dalies prognozes ateityje, kartu pateikdamos argumentus, kodėl jos gali būti pakankamai tikslios. Tai gali pranešti potencialiems rėmėjams, kiek realiai galima tikėtis įmonės augimo.
