Produktai, įsigyti iš jūsų mėgstamų parduotuvių, dažnai platinami iš įvairių šaltinių. Norint patekti į rinką, iš esmės reikia efektyvaus rinkodaros kanalo įmonėms, gaminančioms ilgalaikius gaminius ir kitus gaminius. Tiekimo grandinėje paprastai yra įvairių tarpininkų tarp gamintojo ir vartotojo. Dažniausiai tiekimo grandinėje yra platintojai, didmenininkai ir mažmenininkai. Skirtumas tarp jų susijęs su keliais veiksniais, tačiau jį galima apibūdinti tiesiog kaip vieno turimo produkto skaičiaus skirtumą.
Patarimas
Bet kokio produkto įsigijimas nuo pirkimo iki vartotojo pirkimo apima tiekimo grandinę. Platintojas yra tiesioginis gamybos kontaktas būsimiems tam tikrų produktų pirkėjams. Didmenininkai perka didelį kiekį produktų tiesiogiai iš platintojų. Mažmenininkas perka nedidelius prekės kiekius iš platintojo ar didmenininko.
Platintojai dirba su gamintojais
Platintojai dažnai palaiko verslo santykius su gamintojais, kuriems jie atstovauja. Daugelis platintojų taiko išimtines pirkimo sutartis, kurios riboja dalyvių skaičių arba leidžia platintojams aprėpti tam tikrą teritoriją. Platintojas yra tiesioginis gamybos kontaktas būsimiems tam tikrų produktų pirkėjams. Tačiau platintojai retai parduoda gamintojo prekes tiesiogiai vartotojams. Dėl labai didelio kiekvieno produkto, kurį jie turi arba kurį gali įsigyti iš gamintojų, kiekio platintojai linkę dirbti su didmeninės prekybos atstovais, kurie pirks didelius vieno produkto kiekius. Tačiau kartais platintojai dirba tiesiogiai su mažmenininkais.
Didmenininkai perka iš platintojų
Didmenininkai perka didelį kiekį produktų tiesiogiai iš platintojų. Didelės apimties pirkimo užsakymai paprastai didina didmenininko pirkimo galią. Daugelis platintojų suteikia nuolaidas tam tikram įsigytų prekių skaičiui arba visai prekėms išleistai sumai. Didmenininkai įsigyja visų rūšių prekes, pradedant telefonais, televizoriais ir kompiuteriais, baigiant dviračiais, drabužiais, baldais ir maistu. Prekės dažnai skirtos mažmenininkams, nei gali būti plytų parduotuvės ar internetinės elektroninės prekybos įmonės.
Mažmenininkai parduoda vartotojams
Mažmenininkai susideda iš mažų ir didelių pelno siekiančių įmonių, kurios produktus parduoda tiesiogiai vartotojams. Siekdami pelno, mažmenininkai ieško produktų, kurie sutampa su jų verslo tikslais, ir suranda tiekėjus, kurių kainos yra konkurencingiausios. Paprastai mažmenininkas gali įsigyti nedidelį prekės kiekį iš platintojo ar didmenininko. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos prekybininkas, norėjęs įsigyti keliolika lempų, galėtų susisiekti su apšvietimo platintojais ir pasidomėti kainomis.
Taškai, kuriuos reikia apsvarstyti
Žaliavos, kurios tampa gatavais produktais, yra svarbus gamintojo veiklos aspektas, tačiau pardavimo procesas turi neatsilikti nuo gamybos grafiko, kitaip gamintojas gali gauti per daug prekių. Platintojai dažnai pateikia didelius kai kurių daiktų, pavyzdžiui, dviračių ar kūdikių kėdžių, užsakymus. Pagrindiniai didmenininkų, platintojų ir mažmenininkų skirtumai yra pagrįsti įmonės verslo modeliu ir prekybos tikslais.
Kai kurios verslo operacijos gali gaminti ir parduoti produktus mažmeninės prekybos pagrindu tiesiogiai vartotojams. Iškirtus tiekimo grandinės dalis, pavyzdžiui, platintojus ir didmenininkus, galima sutaupyti pinigų ir laiko, bet taip pat atstumti tuos subjektus. Todėl svarbu kruopščiai nustatyti, kurį verslo modelį naudoti ir kodėl. Naudodamiesi rinkos tyrimais, komunikacijos įgūdžiais ir nusistovėjusiais verslo santykiais, didmenininkai, platintojai ir mažmenininkai gali sukurti verslo sėkmės strategijas.
