Geografinis segmentavimas yra įprasta strategija, kai aptarnaujate klientus tam tikroje srityje arba kai jūsų plačiajai tikslinei auditorijai yra skirtingos nuostatos atsižvelgiant į jų buvimo vietą. Tai apima potencialių klientų grupavimą pagal šalį, valstiją, regioną, miestą ar net kaimynystę. Šis rinkodaros metodas būdingas mažoms įmonėms, kurios aptarnauja plačią demografinę klientų bazę vietinėje ar regioninėje teritorijoje.
Parduodu sezoninius produktus
Sezoniniai gaminiai, tokie kaip paltai ir žiemos apranga, maudymosi kostiumėliai ir paplūdimio apranga, dažnai parduodami pagal geografinius segmentus. Žieminė apranga kelis mėnesius skatinama iki vėlyvo rudens vidurio vakarų ir šiauriniuose JAV regionuose, kur dažnai būna atšiaurūs orai. Paplūdimio apranga Kalifornijoje ir didelėje Floridos dalyje dažnai taikoma ištisus metus. Vietovėse, kuriose žiemos, pavasario, rudens ir vasaros sezonai skiriasi, maudymosi kostiumėliai paprastai reklamuojami keletą mėnesių, įskaitant vėlyvą pavasarį ir vasaros maudymosi sezoną.
Bendruomenės dydis yra pagrindinis
Bendruomenės dydis taip pat turi įtakos geografiniam segmentavimui. Viena įmonė gali prekiauti vejapjovėmis kaimo bendruomenėms, kuriose dauguma gyventojų turi kiemą, tačiau skirti miesto gyventojams piktžolių pjovimo mašinomis ar lapų pūstuvais vejai ar šaligatviams tvarkyti. Gyventojų tankumas taip pat gali turėti įtakos sprendimams dėl susisiekimo su kaimo klientais, reikalaujantiems daugiau asmeninių transporto priemonių nei miesto piliečiams.
Vietinis mažmenininkas vietos žmonėms
Vietiniai nuolaidų ar universalinių parduotuvių mažmenininkai, kurie parduoda įvairias produktų kategorijas, pritaikytas skirtingoms demografinėms grupėms, savo rinkodaros veikloje dažnai naudoja vietinį geografinį segmentavimą. Pavyzdžiui, mažų miestų įmonės dažnai užplūsta vietinę rinką radijo ir laikraščių skelbimais, kurie yra plačiai pasiekiami vietiniu mastu ir prieinamos kainos. Jei dirbate soliariume, jūsų auditorija skiriasi pagal amžių ir lytį, tačiau daugiausia telkiasi vietos bendruomenėje.
Geografija ir maisto nuostatos
Tam tikri maisto produktai turi labai specifinį geografinį susidomėjimą JAV kruopomis, pavyzdžiui, yra paplitę Pietų ir Pietryčių regionuose. Jūros gėrybėmis, nors ir mėgaujamasi kitur, daugiau prekiaujama rytinėje ir vakarinėje pakrantėse, kur tiekimas yra šviežias visus metus. „McDonald's“ siūlo sezoninius jūros gėrybių patiekalus, įskaitant omarus ir krabus, tam tikrose rinkose, tokiose kaip Naujoji Anglija. Tai regioninio segmentavimo, pagrįsto vartotojų geografinėmis nuostatomis ir produktų prieinamumu, pavyzdys. Mažos grandinės gali rasti panašių galimybių pasiekti pasiūlos ir paklausos pranašumų pasirinktose geografinėse rinkose.
„Break New Territory“
Kai kuriose situacijose įmonės pasirinkdami geografinį segmentavimą naudoja naujas vietines teritorijas ar regionus. Kai atidaro keletą naujų parduotuvių, „Starbucks“ tam tikruose regionuose dažnai dalija kavos gėrimų kuponus. Šiuo atveju bendrovė turi reklaminį tikslą - klientų augimą naujoje rinkoje, tačiau ji gali pabrėžti kitus tikslus, pavyzdžiui, didesnę rinkos dalį ar didesnį pelną labiau įsitvirtinusiose rinkose.
