Verslo savininkai visur pripažįsta, kad norėdami užsidirbti pinigų turi parduoti savo produktus ar paslaugas. Bet ko nežinote, yra tai, kad iš tikrųjų yra septynios rinkodaros funkcijos, apimančios viską nuo platinimo iki kainodaros.
Patarimas
Septynios rinkodaros funkcijos yra platinimas, rinkos tyrimai, kainų nustatymas, finansai, produktų valdymas, reklaminiai kanalai ir produktų pritaikymas vartotojams.
1. Geriausių platinimo kanalų radimas
Platinimas yra tai, kaip nuspręsti, kaip gausite prekes ar paslaugas, kurias norite parduoti žmonėms, norintiems jas įsigyti. Idėja apie produktą yra puiku, bet jei negalite to produkto pasiekti klientams, neuždirbsite pinigų. Platinimas gali būti toks pat paprastas, kaip įrengti parduotuvę toje miesto dalyje, kur yra jūsų tiksliniai klientai, tačiau vis labiau susietame pasaulyje platinimas dažniau nei dabar reiškia, kad turėsite savo produktus ar paslaugas pristatyti klientams.
2. Įmonės finansavimas
Norint užsidirbti reikia pinigų. Kaip verslo savininkas, svarbi produkto rinkodaros funkcija yra pinigų paieška per investicijas, paskolas ar asmeninį kapitalą, kad būtų galima finansuoti jūsų prekių ar paslaugų kūrimą ir reklamą.
3. Gilus rinkos tyrimas
Rinkos tyrimai yra informacijos apie jūsų tikslinius klientus rinkimas. Kas yra tie žmonės, kuriems norite parduoti? Kodėl jie turėtų pirkti iš jūsų, o ne konkuruojančio verslo? Norint atsakyti į šiuos klausimus, reikia vietoje stebėti rinkos tendencijas ir konkuruojančius produktus.
4. Kainų nustatymas
Teisinga produkto ar paslaugos kainos nustatymas gali būti iššūkis. Jei tai nustatysite per brangiai, galite prarasti klientus, tačiau jei juos nustatysite per mažai, galite apiplėšti pelną. „Teisinga“ kaina paprastai atsiranda bandant ir per klaidą ir atliekant tam tikrus rinkos tyrimus.
5. Produktų ir paslaugų valdymas
Nustačius tikslinę rinką ir nustatius savo produkto ar paslaugos kainą, siekiama efektyviai valdyti produktą ar paslaugą. Tai reiškia, kad reikia išklausyti klientus, reaguoti į jų norus ir poreikius bei išlaikyti jūsų produktus ir paslaugas naujausius.
6. Reklaminiai kanalai
Daugumai verslo savininkų yra žinoma reklamos idėja. Norint pritraukti naujų klientų ir išlaikyti esamus klientus, būtina reklamuoti savo produktus ir paslaugas. Keičiantis rinkai, norėsite tinkamai reaguoti pritaikydami savo reklamos pranešimus socialinei žiniasklaidai, laikydamiesi įprastesnių pardavimo vietų arba naudodami senojo ir naujojo derinius.
7. Produktų derinimas su klientais
Nors mes linkę manyti, kad pardavimas ir rinkodara yra glaudžiai susiję, pardavimas yra paskutinis iš septynių rinkodaros funkcijų sąrašo. Taip yra todėl, kad parduoti galima tik nustačius savo klientų poreikius ir poreikius ir sugebant atsakyti tinkamais produktais už tinkamą kainą ir laiką.
