Kadangi 88 proc. Amerikiečių naudojasi internetu priimdami sprendimus dėl pirkimo, tikriausiai nenuostabu, kad įmonės pasitiki žiniatinklio skelbimais, kad pasiektų klientus. Kai jūsų verslas pateikia skelbimą internete, jūsų sėkmė vertinama pagal MUT, kuris yra mokestis už 1 000 svetainės parodymų. Įprastas MUT svyruoja nuo 2,80 USD su „Google“ iki daugiau nei 34 USD už vietinę televizijos vietą Los Andžele.
Kas yra MUT norma ?
CPM reiškia „ mokestis už promilę“, kuris yra senas reklamos terminas, skaičiuojantis kainą už tūkstantį . Kai pradėsite pirkti internetines skelbimų paskirties vietas, dažnai pamatysite kainą, nurodytą kaip „MUT“. Jei matote kainas, kurios reklamuojamos kaip 1 USD MUT, mokėsite po 1 USD kiekvieną kartą, kai jūsų skelbimas bus parodytas 1 000 kartų.
Svarbu pažymėti skirtumą tarp mokesčio už parodymus ir mokesčio už paspaudimą. Jei matote kainas, reklamuojamas kaip MUP, tai reiškia, kad mokėsite už kiekvieną jūsų skelbimo paspaudimą arba mokestį už paspaudimą. Akivaizdu, kad jei jus labiau domina srautas, o ne žinios apie savo prekės ženklą, MUP modelis bus geresnis. Tačiau yra atvejų, kai paprasčiausias skelbimo rodymas plačiai auditorijai yra didelė nauda.
Tipiškas „Google“ MUT
Vienas populiariausių reklamos būdų yra „Google“, kuri vis dar išlaiko didžiausią rinkos dalį tarp paieškos sistemų. Vidutiniškai pirmąjį 2018 m. Ketvirtį reklamuotojai išleido 2,80 USD MUT ir 0,75 USD MUP. Visame „ Google“ vaizdinės reklamos tinkle , įskaitant „Gmail“, „YouTube“ ir kitas svetaines, vidutinis paspaudimų rodiklis tą ketvirtį buvo 0,35 proc.
Kaip ir daugelis kitų reklamuotojų, „Google“ nustatėte dienos biudžetą, o tai reiškia, kad jums nereikės jaudintis dėl savo mokesčio už tūkstantį parodymų ar paspaudimų išlaidų, einančių per stogą, jei turite įtemptą dieną. Vidutiniškai mažos įmonės MUP išleidžia 500–3 000 USD per mėnesį. Jei jūsų įmonė biudžete numatė 3 000 USD už 0,75 USD MUP, po 4000 paspaudimų „sutemote“, vadinasi, jūsų skelbimas nebebus rodomas, kol nebus atnaujintas skelbimo biudžetas.
Tipiškas socialinės žiniasklaidos MUT
Daugelis įmonių dabar didelę dalį reklamos išlaidų skiria socialinei žiniasklaidai, tačiau MUT įvairiose socialinėse platformose gali labai skirtis. „Twitter“ yra pigiausia vidutiniškai - 5,76 USD . Už „LinkedIn“ skelbimus mokėsite vidutiniškai 6,05 USD, o „Instagram“ - 6,70 USD. „Facebook“ pastaruoju metu tapo neabejotinai brangiausia - 9,06 USD .
Už „Facebook“ paspaudimus mokėsite kur kas mažiau, todėl kompromisas gali būti vertas. „Facebook“ MUP yra vidutiniškai tik 0,51 USD, palyginti su 0,53 USD „Twitter“, 1,28 USD „Instagram“ ir milžinišku 5,61 USD „LinkedIn“. Aukštesnę „LinkedIn“ kainą už tuos paspaudimus galima susieti su labai specializuota B2B auditorija.
Kas yra geras MUT?
Jūsų verslas greičiausiai turi ribotą skelbimų biudžetą, todėl tikriausiai esate suinteresuoti už tuos pinigus gauti gerą MUT vertę . Problema ta, kad pramonės šakos tarifai gali labai skirtis, atsižvelgiant į tai, ko siekiate. Jei naudodami internetinį reklamavimą naudosite „puršk ir melskis“ metodą, pastebėsite, kad galite gauti mažesnį MUT, tačiau jūsų skelbimai gali būti netaikomi žmonėms, kuriuos greičiausiai domina tai, ką siūlote, o tai reiškia, kad jūs mesime didelę kiekvieno dolerio dalį.
Geras MUT yra tas, kuris geriausiai tinka jūsų pačių verslui. Norėdami tai nustatyti, svarbu atidžiai stebėti kiekvienoje platformoje išleidžiamų pinigų investicijų grąžą , tada reguliariai pakoreguoti tai, ką darote, kad rastumėte geriausią kainą už platformą. Jūs taip pat turėsite reguliariai peržiūrėti šį numerį, kad neatsiliktumėte nuo besikeičiančių socialinės žiniasklaidos narystių ir savo besikeičiančios klientų bazės.
Padidinkite savo „Google“ skelbimų išlaidas
Nepaisant to, ką šiandien galvojate apie skelbimus, vis dėlto tokios platformos kaip „Google“ leidžia lengviau nei bet kada išnaudoti kiekvieną išleistą dolerį. „Google“ leidžia jums pasirinkti tinkintas tikslines auditorijas, kuriose svetainė naudoja duomenis, kad jūsų skelbimas atitiktų klientus, kurie greičiausiai imsis veiksmų. Galite nustatyti savo skelbimą ir leisti „Google“ atlikti darbą arba kontroliuoti ir pritaikyti auditoriją, atsižvelgdami į savo žinias apie savo klientų bazę.
Yra trys būdai, kuriais galite įsitikinti, kad jūsų mokestis už tūkstantį pasiekia geriausių rezultatų „Google“, įskaitant:
- Tinkintos bendrų interesų auditorijos - naudodami šį įrankį nustatote skelbimų auditoriją, įvesdami duomenų derinį, įskaitant tikėtinus tikslinių klientų pomėgius, vietas, kuriomis gali domėtis jūsų auditorija, ir programas, kurias jie gali naudoti. Taip pat galite įvesti URL naudodami šį įrankį, kuris leidžia taikyti klientams, kurie lankėsi jūsų konkurentų svetainėse.
- Potencialių klientų auditorijos - šis įrankis naudoja klientų naršymo duomenis, kad jūsų skelbimas atitiktų potencialius klientus. Jei klientas svarsto galimybę įsigyti tokį produktą ar paslaugą kaip jūsų, šis įrankis greičiausiai jus paskatins to proceso metu.
- Tinkintos ketinimų auditorijos - išleistos kaip naujos vartotojo sąsajos dalys, pasirinktinių ketinimų auditorijos naudoja įvestų raktinių žodžių ir URL derinį, norėdamos susekti klientus, kurie tyrinėja tokius pasiūlymus kaip jūsų.
Padidinkite savo socialinės žiniasklaidos išlaidas
Pagrindinė dalis norint gauti geriausią MUT vertę yra tiesiog žinoti, kurią platformą greičiausiai naudoja jūsų pačių potencialūs klientai. Apskritai dauguma suaugusiųjų yra „YouTube“, o po jų - „Facebook“. Kitos socialinės platformos užima daug mažesnę, tačiau beveik vienodą rinkos dalį. Daugumos tvarka tai yra „Instagram“, „Pinterest“, „Snapchat“, „LinkedIn“, „Twitter“ ir „WhatsApp“.
Tačiau, jei jūsų verslas orientuotas į labai specifinius demografinius rodiklius, svarbu atidžiai atkreipti dėmesį į tai, ką naudoja jūsų pačių auditorija. Suaugusieji nuo 18 iki 29 metų naudojasi „YouTube“ ir „Facebook“, tačiau šiose jaunesnio amžiaus grupėse pastebėsite daug daugiau „Instagram“ ir „Snapchat“, ypač tarp 18–24 metų demografinių grupių. Taip pat „Pinterest“ rasite kur kas daugiau moterų nei vyrų.
Tikslinė „Facebook“ auditorija
Nustačius geriausią socialinių tinklų platformą savo skelbimų išlaidoms, galite išlaikyti žemą savo MUT rodiklį nustatydami tikslines auditorijas. „Facebook“ auditorijos tvarkyklės įrankis padės jums tai padaryti, tada leis jums išsaugoti auditorijas, kad galėtumėte naudoti vėliau. Galite taikyti pagal vartotojus pagal vietovę, demografinius rodiklius, pomėgius, elgesį, programų veiklą ir kt. „Facebook“ taip pat turi vadinamąją „panašią auditoriją“, kuri leidžia nukreipti skelbimus į klientus, panašius į tuos, kuriuos jau turite.
Jei jūsų pasirinkta platforma yra „Twitter“, skelbimus galite taikyti pagal amžių ar lytį, kitus jų stebimus prekės ženklus, pomėgius ar savo CRM duomenis . „LinkedIn“ galite nukreipti narius pagal jų pareigas, įmonės pavadinimą, pramonės ar profesinius interesus. Jei jūsų pasirinkta platforma yra „Instagram“, taikymas gali apimti vietą, demografinius rodiklius, pomėgius ir elgesį. Kaip ir „Facebook“, „Instagram“ taip pat leidžia kurti panašias auditorijas.
Tiesioginio pašto MUT
Internetas nesugalvojo reklamos. Tiesą sakant, gerokai anksčiau, nei kiekvienas namų ūkis turėjo kompiuterį, skelbimai kiekvieną dieną buvo gaunami paštu. Į tūkstančio tiesioginių siuntėjų kainą įskaičiuota spausdinimo ir pašto kaina, be to, kiek išleisite sugalvoję kampaniją ir suprojektuodami siuntėją. Net jei siunčiate laišką, kurį atspausdinote savo spausdintuvu, yra išlaidų, tokių kaip rašalas, popierius ir pašto išlaidos, taip pat administracinės išlaidos, susijusios su visų tų vokų įdarymu.
Jei nuspręsite įtraukti tiesioginio pašto rinkodarą kaip savo kampanijos dalį, svarbu nustatyti savo MUT. Pašto kampanijai įmonės vidutiniškai išleidžia 0,30–10 USD asmeniui. Netgi žemiausioje situacijoje tai reiškia, kad reikės 1000 USD, kad pasiektumėte 1000 žmonių, priešingai nei 9 USD kainuojantis „Facebook“ amžius, kad pasiektumėte tą patį skaičių. Tačiau ekspertai pabrėžia, kad tiesioginis paštas vis dar turi savo vietą, o atsakymo lygis pastaraisiais metais didėjo.
MUT el
Norėdami sutaupyti šiek tiek pinigų, galite nusileisti į klientų pašto dėžutes, o ne į jų pašto dėžutes. Jei tvarkote tai patys, reguliariai renkate klientų vardus ir siunčiate sprogimus el. Paštu, jūsų išlaidos gali būti minimalios. Tačiau norint padidinti jūsų pasiekiamumą , gali tekti investuoti į el. Pašto rinkodaros įrankį, kuris padės jums pasiekti klientus ir surinkti metriką apie jūsų el. Pašto atviro įkainio tarifus.
Kaip ir naudojant kitas reklamos formas, elektroninio pašto rinkodaros išlaidos apmokestinamos už kainą už 1 000. Norėdami nustatyti savo MUT, nurodysite abonentų, kuriuos norite pasiekti, skaičių. Galite sumažinti išlaidas už 1 000 el. Laiškų kreipdamiesi į dar didesnę auditoriją. Taip pat galite naudoti įrankius, pvz., Dalijamąjį testavimą, kad galėtumėte stebėti, kokio tipo el. Pašto kampanijos rezultatai geriausi.
TV skelbimų MUT
Televizijos reklama gali būti brangi, tačiau kai kuriems verslams tai yra prasminga. Automobilių atstovybė, norinti įsitvirtinti prekės ženklo pripažinime labai lokalioje rinkoje, gali rasti geriausią kelią rytinėje naujienų laidoje. Skelbimo kaina priklauso nuo paros laiko, kurį norite transliuoti, ir nuo to, ar norite 30 sekundžių, ar 60 sekundžių.
Kaip ir kitoms reklamos formoms, TV reklamos kainos nustatomos pagal MUT. Auditorijos dydį lemia reitingai. 30 sekundžių vietinės vietos kainos svyruoja nuo 200 USD iki 1500 USD , o šios išlaidos didėja didelėse rinkose, tokiose kaip Los Andželas ir Niujorkas. LA mieste įprastas MUT yra 34,75 USD, o Niujorke - iki 27,16 USD.
Radijo skelbimų MUT
Geresnį MUT tarifą galite gauti eidami su radiju, o ne su televizija. Reklamuodami tiek televiziją, tiek radiją, turėsite daugiau laiko nukreipti į auditoriją nei naudodamiesi internetine reklama, tačiau greitai pasieksite platų vietos gyventojų būrį.
Radijo reklama svyruos nuo 200 USD iki 5000 USD per savaitę, priklausomai nuo dienos laiko ir zonos, kurioje bus rodomi skelbimai. Naudodamiesi tiek televizijos, tiek radijo skelbimais, taip pat turėsite pridėti savo vietų kūrimo išlaidas, įskaitant talentų samdymą ir skelbimo parašymą. Daugelis įmonių bendradarbiauja su reklamos agentūra, kad visa tai jiems rūpintųsi.
MUT spausdintiniams skelbimams
Spausdintos reklamos išlaidos priklauso nuo vietos, kurią jūsų skelbimas užims leidinyje. Pavyzdžiui, už laikraščius mokėsite colio coliu. Jei norite spalvoto skelbimo, tai padidins išlaidas, o laikraščio vieta taip pat turės įtakos spausdinto leidinio mokesčiams. Mokėsite žymiai daugiau, jei jūsų skelbimas bus rodomas nacionaliniu mastu platinamame leidinyje, o ne vietiniame leidinyje su ribotu tiražu.
Norėdami nustatyti savo MUT vertę , pirmiausia turite sužinoti, kiek laikraštis ima už colio colį. Tada sužinosite, kiek potencialių klientų pasieks jūsų skelbimas, kad gautumėte mokestį už 1 000 klientų. „Bozeman Daily Chronicle“ tiražas yra šiek tiek daugiau nei 14 000, o už 1/8 puslapių skelbimą imama 347 USD . Padalinkite 347 USD iš 14 ir gausite beveik 25 USD MUT.
