Kiekvienam verslui reikia protingo rinkodaros plano, kad pritrauktų pinigų ir investuotojų. Neturint tinkamo pinigų srauto, verslas ir jo savininkai patiria nuolatinį stresą. Santrauka yra būsimo investuotojo santrauka, kurioje pateikiama apžvalga apie tai, kas yra įmonės rinkodaros plane. Geriausios santraukos rašymas dažnai reiškia, kad pirmiausia reikia parašyti likusią rinkodaros planą ir tada apibendrinti kiekvieną skyrių.
Miniatiūrinė jūsų plano versija
Santrauka yra miniatiūrinė jūsų rinkodaros plano versija - tam tikras lifto žingsnis. Jame yra skyrius, kuriame apibendrinami visi komponentai, kuriuos išsamiai apima jūsų rinkodaros planas. Daugelis investuotojų naudodamiesi santrauka nustato, ar jie nori įsigilinti į rinkodaros planą. Jei tai nėra įtikinama, jie nustos pateikti santrauką ir greičiausiai negausite finansavimo.
Laikykite santrauką iki mažiau nei pusantro puslapio. Nėra nustatytų gairių, kiek turėtų būti santrauka, ir ji tam tikru laipsniu dažnai atspindi viso jūsų pasiūlymo trukmę. Atminkite, kad rinkodaros planas gali būti nuo keturių iki 40 ar daugiau puslapių. Santraukoje reikėtų glaustai pabrėžti svarbiausią informaciją. Kiekvienoje skiltyje pagalvokite apie tai, kaip apibendrinti vieną klausimą: Kodėl ši informacija yra svarbi mano verslo sėkmei?
Pagrindiniai santraukos komponentai
Santraukoje yra poskyriai, atitinkantys rinkodaros plano poskyrius. Tai gali būti produkto aprašymas, valdymas, rinkos analizė, konkurencinė analizė, produkto kūrimas, operacijos, tikslai ir rinkodaros strategijos. Taip pat turėtumėte pateikti finansinių prognozių ir galimos investicijų grąžos apžvalgą. Jūsų plane gali būti ne visos šios skiltys ir gali būti kitų, susijusių su jūsų įmone. Pridėkite ir ištrinkite, jei reikia.
Pagalvokite apie pagrindinius elementus ir tai, kodėl pirmiausia ėmėtės verslo. Greitai atsiskirkite nuo konkurentų. Investuotojai ieško apatinės eilutės - ką tu darai, kaip tai geriau ir kas jiems yra. Turėdami tik kelis sakinius, kad apibendrintumėte kiekvieną faktinio plano skyrių, įsitikinkite, kad jį rašydami galvojate apie pardavimus ir rinkodarą. Galbūt parduodate valdiklius, tačiau juos reikėtų pabrėžti dėl revoliucinio naujo lydinio, kuris jūsų valdiklius trunka ilgiau.
Kaip apibendrinti
Supraskite, kad santrauka nėra įvadas ją skaitančiam asmeniui. Negalima įklimpti į smulkmenas. Pavyzdžiui, valdymo santraukoje nereikia išvardyti visų ir jų pagrindinės patirties. Tai gali išryškinti sukauptus metus, kuriais vadovybė tarnavo pramonei kaip novatoriams.
Teigimas, kad kiekvienas narys turi 10 metų patirtį, nesuteikia tokios pat stiprybės kaip: „Mūsų vykdomoji komanda turi daugiau nei 90 metų patirtį ir naujoves pramonės plėtroje“.
Nors santrauka nėra taškų serija, ji padeda sukurti taškus kiekvienam rinkodaros plano skyriui. Tai suteikia jums svarbiausių detalių pagrindą tame skyriuje. Naudokite tai kaip priemonę kuriant kiekvieną poskyrio suvestinę.
