Patys geriausi verslai supranta augimo sąvoką ir taiko šios idėjos suformuotas idėjas, kad galėtų numatyti augimo iššūkius ir juos įveikti. Tiesą sakant, verslo, bet kokio verslo, augimo procesas yra toks nuspėjamas, kad jam yra specialus pavadinimas: „S“ verslo kreivė. Be abejo, mes galime rasti S kreivę ekonomikoje ir daugelyje kitų sričių. Bet ką tiksliai reiškia ši kreivė ir ką ji reiškia jūsų verslui?
Kas yra S verslo kreivė?
„S“ kreivės apibrėžime reiškia „Sigmoidal“, kuris yra matematinis terminas, susijęs su kreivės išvedimo būdu. Tačiau galite galvoti apie tai kaip apie S formos kreivę, kuri numato, kaip verslas augs per savo gyvenimo ciklą. Žvelgiant atgal, gana lengva pamatyti, kaip jūsų verslas augo sekant S kreive. Tačiau gali būti šiek tiek sudėtingiau naršyti šioje kreivėje, kai juda per ją.
Labiausiai iššūkiai kreivėje yra vadinamieji linksniavimo taškai, kuriuose jūsų augimas sustoja. Šiuo metu galite pajusti, kad konkurentai jus aplenkia, ir viskas gali atrodyti beviltiška. Galbūt norėsite priimti keletą patrauklių, bet blogų sprendimų, kurie galėtų paskatinti jūsų įmonę.
Gerai suprasdami S kreivę ir bendrą augimo procesą, galėsite naršyti tokiais laikais ir stumti savo verslą naujų aukštumų ir geresnių laikų link.
S kreivės etapai
Kiekvienas verslas pradeda S-kreivės modelį apačioje. Naujas verslas turi naują produktą ar paslaugą, ir jie bando jį parduoti masinei rinkai. Kai jų produktas pritraukia trauką rinkoje, verslas pradeda augti. Iš pradžių augimas yra lėtas, o vėliau jis vystosi sparčiau, nes vartotojai pradeda šildyti produktą. Verslui plečiantis, šis augimas tęsiasi. Galų gale daugybė tiek vidinių, tiek išorinių veiksnių lemia augimo tempo mažėjimą ir palaipsniui mažėja. Tai gali būti bet kas, iš tikrųjų; tai gali būti konkurentai, kurie pradėjo derintis ir orientuotis į jūsų klientus; gali būti, kad prisotinote rinką ir kad nebėra rinkų, kuriose galėtumėte augti su savo produktu; gali būti, kad jūsų įmonė turi vidinių problemų, turinčių įtakos jos gebėjimui judėti į priekį.
Tas siaurėjantis taškas taip pat yra lūžio taškas. Tai lemia nedidelį augimo nuosmukį, o augimas kurį laiką iš tikrųjų buvo neigiamas. Tai yra kritinis taškas verslui. Jei verslas atsinaujina iš naujo ir randa būdą, kaip išlikti aktualiu, augimo kreivė grįžta į viršų ir augimas vėl tampa teigiamas. Tai bus tikras linksnio taškas. Jei įmonė priims keletą blogų sprendimų ir nieko nedarys, kad atnaujintų savo svarbą rinkoje, tada lūžio taškas bus nuolatinis ir įmonė atsidurs vandenyno gilumoje.
Jūsų verslo sėkmė priklauso nuo jūsų sugebėjimo atpažinti šiuos posūkio taškus ir imtis teisingų žingsnių, kad jūsų verslas vėl sugrįžtų į savo vėžes su tinkama rūšimi ir kiekiu, kad paskatintų tolesnį augimą.
Jei neatpažįstate, kada jūsų verslas yra lūžio taške, galite pakenkti jam. Jūsų verslui bus ne tik atimta galimybė vystytis strategiškai, bet ir negalėsite patenkinti svarbaus poreikio. Geriausias sprendimas yra pasiruošti linksnių taškams, kol jie neįvyks, ir įsitikinti, kad žinote, kaip juos atpažinti, kai tai pamatysite.
Reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad posūkio taškas nebūtinai yra krizės rodiklis. Tai paprasčiausiai reiškia, kad jūsų verslui iškyla svarbus sprendimas, o jūsų priimtas sprendimas nulems, kas nutiks tuo linksnio momentu.
Kas prisideda prie infliacijos taško?
Yra daugybė veiksnių, turinčių įtakos augimui. Tačiau pradiniuose įmonės augimo etapuose galima pastebėti, kad kai kurie bendri veiksniai beveik visada lemia pirmąjį linksnio tašką. Tai galima suskirstyti į vidinius ir išorinius veiksnius.
Vidiniai veiksniai
Steigėjų nuosavybės jausmo trūkumas tarp steigėjų: Įmonės steigėjai, įskaitant pradinius darbuotojus, paprastai jaučia labai stiprų priklausomybės jausmą, kai reikia dirbti siekiant įmonės tikslų. Tačiau augant organizacijai ir pridedant daugiau valdymo lygių arba kai išoriniai investuotojai ateina su kitokia mąstysena, šis nuosavybės jausmas prarandamas ir pradiniai įmonės tikslai gali neryškėti.
Talentų trūkumas: įmonės, kurios auga greičiausiai pradiniame etape, dažnai susiduria su problema, kai komandos pakankamai greitai keičiasi, kad galėtų neatsilikti nuo tempo. Pajamų augimas iš tikrųjų gali įvykti tik tada, kai turite pakankamai kvalifikuotų darbuotojų, kurie palaikytų jūsų įmonės augimą.
Lubos steigėjams: norint, kad nauja įmonė augtų eksponentiškai, gali pakakti steigėjo uolumo ir aistros. Tačiau jei steigėjas nepritaikys savo vadovavimo stiliaus prie įmonės ir bandys įsitraukti į kiekvieną įmonės sprendimą, tai gali sukelti kliūčių įmonės augimui.
Klientas nutyla: mažos organizacijos linkusios efektyviai reaguoti į klientų poreikius. Paprastai tai priverčia juos taip greitai augti ankstyvosiose stadijose. Tačiau jiems augant atsiranda didesnis atotrūkis tarp aukščiausio lygio vadovų ir tiesiogiai su klientu bendraujančių darbuotojų. Todėl naujovės, susijusios su klientu, gali būti nepakankamai greitai perduodamos aukščiausio lygio vadovams, kad būtų laiku įgyvendintos. Tiesą sakant, jie gali būti visiškai neįgyvendinti.
Su naujovėmis susiję klausimai: norėdami augti, turite sutelkti savo strategiją į klientą ir diegti veiksmingus bei efektyvius jų problemų sprendimus. Tai skatina daugumą įmonių augti ankstyvosiose stadijose. Tačiau kai organizacija išauga per didelė, ji turi tendenciją įsitraukti į detales, pavyzdžiui, tobulinti procesus, vykstančius gamybos linijose ir skyriuose, o ne skatinti naujoves naudojant duomenis, gautus iš vartotojų.
Išoriniai veiksniai
Ekonomika. Nesvarbu, ar tai būtų lokaliai, regioniniu, nacionaliniu ar net pasauliniu mastu, ekonomika skirtingai veikia visus verslus, o nuosmukis gali nulemti perspektyviausios įmonės augimo kreivę.
Finansiniai klausimai: Kiekvienai įmonei reikia sėkmės norint pasiekti kokią nors finansų įstaigą. Šios įstaigos dalyvauja sandoriuose, kontroliuoja palūkanų normas, kreditą ir net paskolas, kurias vartotojai gali gauti. Jų mokumas ir finansų sektoriaus stabilumas paveiks visus verslus.
Infrastruktūra: įmonėms, kurios remiasi fizinėmis vietomis, norėdamos pritraukti talentų ar naujų klientų ar pagerinti savo veiklą, turės įtakos zonavimo įstatymai, būsto plėtra ir statybų veikla.
Politinis klimatas: bet koks įstatymų ir kitų teisės aktų pakeitimas bet kokiu lygiu gali turėti įtakos verslui, kai paveikiama kuri nors jų paslauga ar produktas arba jis tampa net neteisėtas.
Visuomenės tendencijos: nors ir būtų gaila, verslas gali išleisti daug laiko ir pinigų, kad tik galėtų pozicionuoti save, tačiau tada sužino, kad yra neteisingoje viešųjų tendencijų pusėje.
Kaip išgyventi infliacijos tašką
Trumpas atsakymas yra paprastas: naujovinkite ir optimizuokite.
Pasiekę prisotinimo tašką, turite padaryti savo procesus efektyvesnius, kad galėtumėte efektyviau pristatyti savo klientus, arba turite diegti naujoves, išplėsdami savo produktų ir paslaugų pasiūlą, kad galėtumėte suteikti savo organizacijai daugiau galimybių augti .
Taip pat galite ieškoti sprendimo kai kurioms vidinėms problemoms, su kuriomis gali susidurti jūsų įmonė, arba rasti būdų, kaip išorinius veiksnius paversti įmonės augimo galimybėmis. Tik greitai prisitaikę prie besikeičiančių aplinkybių, galite išlaikyti savo įmonės impulsą, kad ji ir toliau augtų ilgainiui.
