Kalbant apie rinkodarą, verslo savininkai dažnai sutelkia dėmesį į kliento dėmesį nukreipiančius elementus, tokius kaip reklamos turinys ir prekės ženklo žinutės. Rinkodara taip pat apima su verslu susijusius elementus, tokius kaip platinimas, kuriems reikia dėmesio ir išlaidų valdymo. Vertikalios rinkodaros sistemos yra vienas iš būdų verslui valdyti tiek paskirstymo kanalo sąnaudas, tiek logistiką.
Kaip veikia vertikaliosios rinkodaros sistema
Vertikalios rinkodaros sistemoje atskiri platinimo kanalo padaliniai, paprastai gamintojai, didmenininkai ir mažmeninės prekybos vietos, kartu teikia produktus galutiniams vartotojams. Pagal įprastą sistemą kiekvienas platinimo kanalo kūrinys veikia kaip savarankiškas verslas ir bando padidinti savo pelną, dažnai kitų kanalo verslų sąskaita. Vertikalios rinkodaros sistemos padeda sumažinti tokio pobūdžio konfliktus abipusiai naudingai visoms šalims.
Verslo vertikaliosios rinkodaros sistema
Verslo vertikaliosios rinkodaros sistema supaprastina procesą, kai visi platinimo kanalo elementai, pradedant gamyba ir baigiant parduotuvėmis, priklauso vienam verslui. Pavyzdžiui, „Firestone“ gamina padangas ir jai priklauso paslaugų centrai, kurie padangas parduoda klientams. Platinimo kanalo nuosavybė gali atsitikti bet kuriame grandinės taške. Gerai finansuojama mažmeninės prekybos vieta gali nusipirkti didmenininką ir gamybos patalpas, arba gamintojas gali įsigyti pagrindinę didmeninę ir mažmeninę prekybą.
Sutartinė vertikaliosios rinkodaros sistema
Pagal vertybines sutartines rinkodaros sistemas platinimo kanalo dalys ir toliau veikia kaip atskiri subjektai. Verslas užmezga sutartinius santykius su kitais paskirstymo kanalo elementais, laikydamasis atitinkamų įsipareigojimų ir naudos, išdėstytų anksčiau laiko. Šis požiūris leidžia visiems dalyviams pasinaudoti masto ekonomija, leidžiančia konkurencingesnes kainas.
Yra vertikalių sutartinių rinkodaros sistemų variantų, pavyzdžiui, mažmeninės prekybos kooperatyvai, kurie užsiima tik didmenininku. Pavyzdžiui, jei 15 nepriklausomų restoranų sudaro sutartį su produktų didmenininku, bendros išlaidos visiems sumažėja dėl didelių užsakymų ir pristatymo.
Administruojama vertikaliosios rinkodaros sistema
Administruojamose vertikaliosios rinkodaros sistemose nėra nustatyta nei oficialių sutartinių įsipareigojimų, nei įmonių nuosavybės teisė į platinimo kanalą. Vietoj to, vienas paskirstymo kanalo narys turi pakankamai galios, paprastai, nors ir vien tik dydžio, kad galėtų veiksmingai kontroliuoti kitų paskirstymo kanalo narių veiklą. Didžiulės prekybos tinklo parduotuvės, tokios kaip „Walmart“, dažnai pirmininkauja administruojamoms vertikalios rinkodaros sistemoms. Dauguma mažesnių įmonių negali daryti reikiamos įtakos tokiai sistemai valdyti, tačiau gali reikėti bendrauti su didmenininku ar gamintoju, veikiančiu pagal tokią sistemą.
