Prisimenate seną posakį: Dvi galvos geriau nei viena ? Tai taikoma ir versle. Strateginė partnerystė gali pakelti jūsų verslą į kitą lygį ir atverti naujas duris.
Nepriklausomai nuo savo pramonės, galite pasinaudoti kitos įmonės patirtimi ir ištekliais, kad sustiprintumėte savo prekės ženklą ir pasiektumėte daugiau klientų. Tai naudinga abiem šalims - tereikia įtikinančio partnerystės pasiūlymo.
Patarimas
Pabrėžkite, kokia partnerystė bus naudinga įmonei, į kurią orientuojatės. Išnagrinėkite jo poreikius ir visus iškilusius iššūkius ir juos aptarkite savo pasiūlyme.
Atlikite tyrimus
Prieš pateikdami partnerystės pasiūlymą, skirkite laiko jus dominančiai įmonei ištirti . Žinoma, jūs jau žinote, kad tai gerai tinka jūsų verslui ir kad jo vizija sutampa su jūsų vizija, tačiau to gali nepakakti. Pabandykite sužinoti daugiau apie jo istoriją, pasiekimus, darbuotojus ir organizacijos veiklą.
Kuo daugiau apie tai žinai, tuo didesnė sėkmės tikimybė. Visa idėja yra parodyti didelį susidomėjimą įmone, su kuria norite bendradarbiauti. Skaitykite atvejų tyrimus, patikrinkite savo svetainę ir socialinės žiniasklaidos puslapius, ieškokite pranešimų spaudai ir tyrinėkite savo produktus. Įsitikinkite, kad žinote, kuo jis skiriasi nuo konkurentų ir kokie yra jo pardavimo taškai.
Turėdami šią informaciją, būsite geriau pasirengę pateikti partnerystės pasiūlymą. Kreipkitės į įmonės vadovą ar kitus vadovus ir trumpai pristatykite savo idėją. Kai patrauksite jų dėmesį, parašykite pasiūlymą, kuriame išsamiai aprašyta jūsų vizija. Pabrėžkite, kuo ši partnerystė bus naudinga abiem šalims ir kodėl tai protingas žingsnis.
Suformuokite savo partnerystės pasiūlymą
Tvirtos partnerystės pasiūlymo raktas yra įtikinti skaitytoją, kad jūsų idėja yra pelninga ir patikima . Savo teiginius pagrįskite faktais; struktūrizuokite savo aukštį, kad jis praneštų apie tai, ko jie nori ir turi žinoti. Trumpai ir aktualiai. 10 puslapių pasiūlymo niekas neskaitys.
Kreipkitės į gavėją vardu. Pristatykite save ir savo įmonę. Pabrėžkite svarbiausius pasiekimus ir unikalų pardavimo pasiūlymą, kad atkreiptumėte asmens dėmesį. Pateikite šiuos pasiūlymo punktus:
- Kablys: jo vaidmuo yra patraukti skaitytojų dėmesį ir priversti juos norėti sužinoti daugiau; apibūdinkite savo patirtį, pagrindinius pasiekimus ir kvalifikaciją.
- Problemos ar poreikio konstatavimas: nurodykite problemą, su kuria susiduria jūsų potencialus verslo partneris; parodykite, kad žinote jų poreikius ir ateities planus.
- Sprendimas : apibūdinkite, kodėl partnerystė yra prasminga abiem šalims ir kuo ji naudinga atitinkamai įmonei; įtraukite faktus ir skaičius, patvirtinančius jūsų teiginius.
Santrauka / išvada :
Apibendrinkite verslo partnerystės pranašumus ir paprašykite surengti susitikimą ar skambutį.
Prie savo pasiūlymo pridėkite visus patvirtinamuosius dokumentus. Norėdami iliustruoti savo mintį ir pabrėžti partnerystės pranašumus, naudokite diagramas, grafikus ir kitus vaizdus .
Padidinkite savo sėkmės galimybes
Partnerystės pasiūlymas nėra pardavimo laiškas. Pabrėžkite savo įmonės pasiekimus ir leiskite jo asmenybei blizgėti, tačiau susilaikykite nuo pernelyg reklaminės akcijos. Atminkite, kad bandote užmegzti abipusiai naudingus santykius. Būk tikras ir profesionalus.
Norėdami pabrėžti pagrindinius dalykus, naudokite pagrįstą kartojimą. Pateikite tik faktus ir informaciją, susijusią su įmone, su kuria norite bendradarbiauti. Jei kreipiatės į kelias įmones, pritaikykite savo pasiūlymą kiekvienai organizacijai ir įsitikinkite, kad jis atitinka jų viziją ir tikslus.
Venkite viršūnių ir žodžių ar frazių, kurie gali nustatyti neigiamą toną. Nupjaukite pūką ir eikite prie reikalo. Po kelių dienų nuo pasiūlymo pateikimo susisiekite el. Paštu arba paskambinkite telefonu. Praneškite jiems, kad esate pasirengęs atsakyti į visus jų klausimus apie galimą partnerystę.
