Pagrindinis skirtumas tarp „push and pull“ rinkodaros slypi tame, kaip kreipiamasi į vartotojus. „Rinkodaros“ srityje idėja yra reklamuoti produktus stumiant juos žmonėms. Jei norite rinktis „push“, apsvarstykite pardavimo vitrinas savo maisto prekių parduotuvėje arba produktų su nuolaida lentyną. Kita vertus, „pull“ rinkodaroje siekiama užmegzti ištikimą sekėją ir pritraukti vartotojus prie produktų.
Patarimas
„Push marketing“ nukreipia produktą į vartotoją, o „pull marketingas“ - vartotoją.
Kas yra „Push Marketing“?
„Rinkodara“ yra reklaminė strategija, kai įmonės bando nuvesti savo produktus klientams. Terminas „push“ kyla iš idėjos, kad rinkodaros specialistai bando savo produktus nukreipti į vartotojus. Įprasta pardavimo taktika apima bandymą parduoti prekes tiesiogiai klientams per įmonės salonus ir derybas su mažmenininkais, kad jie parduotų savo produktus, arba įrengti prekybos taškų vitrinas. Dažnai šie mažmenininkai mainais už padidintą matomumą gaus specialias paskatas pardavimui.
Verslas dažnai naudoja „push marketing“, pristatydamas naują produktą arba bandydamas išsiskirti nišoje ar sausakimšoje rinkoje.
„Push Marketing“ pavyzdys
Vieną dažnai pasitaikančią rinkodaros pavyzdį galima pamatyti universalinėse parduotuvėse, kuriose parduodamos kvepalų linijos. Kvapo gamybos prekės ženklas dažnai siūlo pardavimo paskatas universalinėms parduotuvėms, kad jos savo produktus išstumtų į klientus. Ši taktika gali būti ypač naudinga naujiems prekių ženklams, kurie nėra gerai įsitvirtinę, arba naujoms tam tikro prekės ženklo linijoms, kurias reikia papildomai reklamuoti. Galų gale, daugeliui vartotojų supažindinimas su kvapais parduotuvėje yra jų pirmoji patirtis su produktu, ir jie nežinotų jo paprašyti, jei nežinotų, kad jis egzistuoja.
Kas yra „Pull Marketing“?
„Pull“ rinkodara laikosi priešingo požiūrio. Traukos rinkodaros tikslas yra priversti klientus ateiti pas jus, taigi ir terminas „pull“, kai rinkodaros specialistai bando pritraukti klientus. Įprasta pardavimo taktika, naudojama „pull“ rinkodarai, yra masinės žiniasklaidos akcijos, persiuntimai iš lūpų į lūpas ir reklamuojami pardavimai akcijos. Žvelgiant iš verslo perspektyvos, reikia rinkodaros bandymų sukurti lojalumą prekės ženklui ir išlaikyti klientų sugrįžimą, o „push“ rinkodara labiau susijusi su trumpalaikiais pardavimais.
Verslas paprastai naudos rinkodaros rinkodarą, kai klientas žino, ko ieško ar kokią problemą jam reikia išspręsti, tačiau reikia kreiptis į jūsų sprendimą, o ne į konkurentų siūlomą sprendimą.
„Pull Marketing“ pavyzdys
Tikrąsias rinkodaros kampanijas dažnai galite atpažinti pagal naudojamo reklamos kiekį. Pull marketingui reikia išleisti daug reklaminių dolerių, kad prekės ženklas ir produktai taptų namų vardais. Vienas iš pavyzdžių yra vaikų žaislų rinkodara. Pirmajame etape įmonė reklamuoja produktą. Tada vaikai ir tėvai pamato reklamą ir nori įsigyti žaislą. Didėjant paklausai, mažmenininkai ima bandyti prekiauti produktu savo parduotuvėse. Visą laiką įmonė sėkmingai pritraukė klientus pas juos.
