Bendrasis pelnas arba bendrasis pelno skirtumas rodomas pelno (nuostolių) ataskaitoje, kurią kiekviena įmonė turi parengti kiekvienais metais. Šios metrikos reikšmė yra kur kas didesnė už jos vietą kaip detalus įmonės pajamų, išlaidų ir pelno aprašymas. Bendroji marža yra suma, kurią verslui liko apmokėti sąskaitas, sumokėjus parduodamų prekių savikainą. Taigi bendroji marža apibrėžia ribas, į kurias kiekvienas verslininkas turi atsižvelgti rengdamas biudžetą.
Bendrosios maržos metrika
Bendra marža apibrėžiama kaip suma, likusi po to, kai iš grynųjų pardavimų atimate parduotų prekių kainą. Grynieji pardavimai reiškia faktines jūsų įmonės pajamas pakoregavus bendrąjį pardavimą pagal nuolaidas, grąžą ir trūkstamą ar sugadintą atsargą. Parduodamų prekių kaina apskaičiuojama šiek tiek skirtingai, atsižvelgiant į verslo rūšį.
Skaičiuojant parduotų prekių kainą
Mažmeninės prekybos atveju COGS yra atsargų pirkimo perpardavimui kaina. Jei vadovaujate gamybos įmonei, COGS yra lygus tiesioginėms išlaidoms, reikalingoms gaminti prekę, įskaitant medžiagas ir tiesioginį darbą. Būkite atsargūs, nesupainiokite bendrojo pelno su grynąja marža.
Bendra marža yra pinigai, kuriuos galima gauti prieš atėmus veiklos ir finansavimo išlaidas.
Grynasis skirtumas yra suma, likusi po to, kai šios sumos atimamos iš bendrojo pelno.
Bendrosios maržos skaičiuoklė
Norėdami nustatyti bendrąjį pelną, iš grynųjų pardavimų atimkite parduotų prekių kainą. Tarkime, kad jūsų praėjusių metų grynasis pardavimas yra 2 mln. USD. Parduotų prekių kaina siekė 800 000 USD. Iš 2 milijonų dolerių atėmus 800 000 USD, bendroji marža yra 1,2 mln.
Maržos išreiškimas procentais
Dažnai naudinga išreikšti bendrąją maržą procentais. Pavyzdžiui, jei norite palyginti dviejų skirtingų dydžių bendrovių bendrąsias maržas, tinkamesnė ir naudingesnė priemonė yra bendro pelno procentinė dalis.
Norėdami nustatyti bendrojo pelno procentą, padalykite bendrąjį pelną iš grynųjų pardavimų ir padauginkite rezultatą iš 100. Šiame pavyzdyje jūs padalytumėte bendrą 1,2 mln. USD pelno iš 2 mln. USD grynųjų pardavimų ir padaugintumėte iš 100, kad apskaičiuotumėte bendrojo pelno procentą. Čia tai pasiteisina iki 60 proc.
Bendrosios maržos procentai skiriasi pagal pramonės šakas. Mažmenininkas paprastai turi mažą bendrojo pelno procentą, o internetinės įmonės, prekiaujančios atsisiųstomis programomis, bendrasis pelno procentas gali artėti prie 100 procentų, nes jis neparduoda fizinės prekės, kurią reikia pakeisti.
Bendrosios maržos reikšmė
Bendroji marža yra skaičius, kontroliuojantis įmonės biudžetą dėl paprastos priežasties: jis apibrėžia pinigų sumą, skirtą administravimo, pardavimo ir rinkodaros bei finansavimo išlaidoms apmokėti. Jūsų įmonės bendrasis pelnas ir bendro pelno procentas taip pat gali suteikti kitų naudingų įžvalgų.
Pavyzdžiui, jei bendrojo pelno procentas yra didesnis ar mažesnis nei panašių firmų, tai gali reikšti, kad reikia įvertinti savo kainų struktūrą.
Jei kainų padidėjimas pakeičia COGS, pažvelgę į susijusius bendrojo pelno pokyčius, galėsite įvertinti pokyčių poveikį. Galiausiai, žinodamas bendrąjį pelną, galite nuspręsti, kiek galite sau leisti įsipareigoti tokiems dalykams kaip reklama ir rinkodara.
