Dauguma mažų įmonių planuoja plėsti verslą ir didinti pardavimus bei pelną. Tačiau yra tam tikrų metodų, kuriuos įmonės turi naudoti augimo strategijai įgyvendinti. Metodas, kurį įmonė naudoja plėtodama savo verslą, daugiausia priklauso nuo jos finansinės padėties, konkurencijos ir netgi vyriausybės reguliavimo. Kai kurios įprastos verslo augimo strategijos apima skverbimąsi į rinką, rinkos plėtrą, produktų plėtrą, įvairinimą ir įsigijimą.
Rinkos skverbimosi strategija
Viena verslo augimo strategija yra skverbimasis į rinką. Mažoji įmonė naudojasi skverbimosi į rinką strategija, kai nusprendžia prekiauti esamais produktais toje pačioje rinkoje, kurioje ir buvo. Pasak smulkaus verslo ekspertų, vienintelis būdas augti naudojant esamus produktus ir rinkas yra rinkos dalies didinimas. Rinkos dalis yra įmonės vieneto ir dolerio pardavimo procentas tam tikroje rinkoje, palyginti su visais kitais konkurentais.
Vienas iš būdų padidinti rinkos dalį yra kainų mažinimas. Pavyzdžiui, rinkose, kuriose produktai yra mažai diferencijuojami, mažesnė kaina gali padėti įmonei padidinti savo rinkos dalį.
Rinkos plėtra ar plėtra
Rinkos išplėtimo augimo strategija, dažnai vadinama rinkos plėtra, reiškia dabartinių produktų pardavimą naujoje rinkoje. Yra keletas priežasčių, kodėl įmonė gali apsvarstyti rinkos plėtros strategiją. Pirma, konkurencija gali būti tokia, kad dabartinėje rinkoje nėra vietos augimui. Jei verslas neranda naujų rinkų savo produktams, jis negali padidinti pardavimų ar pelno.
Mažoji įmonė taip pat gali naudoti rinkos išplėtimo strategiją, jei randa naujų savo produkto naudojimo būdų. Pavyzdžiui, mažas muilo platintojas, parduodantis mažmeninės prekybos parduotuvėms, gali pastebėti, kad gamyklos darbuotojai taip pat naudoja jo produktą.
Produkto išplėtimo strategija
Maža įmonė taip pat gali išplėsti savo produktų liniją arba pridėti naujų funkcijų, kad padidintų savo pardavimus ir pelną. Kai mažos įmonės taiko produkto išplėtimo strategiją, dar vadinamą produkto kūrimu, jos toliau prekiauja esamoje rinkoje. Produkto išplėtimo augimo strategija dažnai veikia gerai, kai technologijos pradeda keistis. Mažoji įmonė taip pat gali būti priversta pridėti naujų produktų, nes senesni produktai tampa nebenaudojami.
Augimas įvairinant
Augimo strategijos versle taip pat apima diversifikavimą, kai maža įmonė parduos naujus produktus naujoms rinkoms. Tokio tipo strategija gali būti labai rizikinga. Naudodama diversifikacijos augimo strategiją, maža įmonė turės atidžiai planuoti. Rinkodaros tyrimai yra būtini, nes įmonė turės nustatyti, ar naujosios rinkos vartotojai gali patikti naujus produktus.
Kitų įmonių įsigijimas
Augimo strategijos versle gali apimti ir įsigijimą. Įsigydama įmonė įsigyja kitą įmonę, kad išplėstų savo veiklą. Maža įmonė gali naudoti tokio tipo strategiją, kad išplėstų savo produktų liniją ir patektų į naujas rinkas. Įsigijimo augimo strategija gali būti rizikinga, bet ne tokia rizikinga kaip diversifikavimo strategija.
Viena iš priežasčių yra ta, kad produktai ir rinka jau yra įsitvirtinę. Bendrovė turi tiksliai žinoti, ko nori pasiekti naudodama įsigijimo strategiją, daugiausia dėl jai įgyvendinti reikalingų didelių investicijų.
