Kas yra produktų derinys?

Produktų derinys, dar vadinamas produktų asortimentu, reiškia bendrą produktų linijų, kurias įmonė siūlo savo klientams, skaičių. Pavyzdžiui, jūsų įmonė gali parduoti kelias produktų linijas. Jūsų produktų linijos gali būti gana panašios, pavyzdžiui, indų plovimo skystis ir muilas, kurie naudojami valymui ir naudoja panašias technologijas. Arba jūsų produktų linijos gali būti labai skirtingos, pavyzdžiui, sauskelnės ir skustuvai.

Keturi bendrovės produktų derinio aspektai apima plotį, ilgį, gylį ir nuoseklumą.

Patarimas

Produktų derinys, dar vadinamas produktų asortimentu, reiškia bendrą produktų linijų, kurias įmonė siūlo savo klientams, skaičių. Keturi bendrovės produktų derinio aspektai apima plotį, ilgį, gylį ir nuoseklumą.

Plotis: produktų linijų skaičius

Įmonės produktų asortimento plotis arba plotis priklauso nuo produktų, kuriuos įmonė parduoda, skaičiaus. Pavyzdžiui, jei turite „EZ Tool Company“ ir turite dvi produktų linijas - plaktukus ir veržliarakčius, jūsų produktų mišinio plotis yra du.

Mažos ir pradedančios įmonės paprastai neturės plataus produktų asortimento. Praktiškiau pradėti nuo kai kurių pagrindinių produktų ir padidinti rinkos dalį. Vėliau įmonės technologija gali leisti įmonei diversifikuotis į kitas pramonės šakas ir išplėsti produktų asortimentą.

Ilgis: viso produkto

Produktų rinkinio ilgis yra bendras produktų ar elementų skaičius jūsų įmonės produktų rinkinyje. Pavyzdžiui, „EZ Tool“ turi dvi produktų linijas: plaktukus ir veržliarakčius. Plaktukų gaminių linijoje yra nagų plaktukai, rutuliniai plaktukai, rogių plaktukai, stogo plaktukai ir plaktukiniai plaktukai. Veržliarakčio linijoje yra „Allen“ veržliarakčiai, vamzdiniai veržliarakčiai, reketiniai veržliarakčiai, kombinuoti veržliarakčiai ir reguliuojami veržliarakčiai.

Taigi „EZ Tool“ produktų derinio ilgis būtų 10. Įmonės, turinčios kelias produktų linijas, kartais stebės savo vidutinį kiekvienos produktų linijos ilgį. Šiuo atveju vidutinis jūsų įmonės produktų linijos ilgis yra penki.

Gylis: produktų variantai

Produktų derinio gylis priklauso nuo bendro kiekvieno produkto variantų skaičiaus. Variacijos gali apimti dydį, skonį ir bet kurią kitą skiriamąją savybę. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė parduoda trijų dydžių ir dviejų skonių dantų pastą, šios konkrečios dantų pastos gylis yra šeši. Kaip ir ilgis, įmonės kartais nurodo vidutinį savo produktų linijų gylį; arba konkrečios produktų linijos gylis.

Jei kompanija taip pat turi kitą dantų pastos liniją, ir ši linija yra dviejų skonių ir dviejų dydžių, jos gylis yra keturi. Kadangi vienos linijos gylis yra šeši, o antrosios - keturi, jūsų įmonės vidutinis produktų linijų gylis yra penki (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).

Nuoseklumas yra santykis

Produktų derinio nuoseklumas apibūdina, kaip glaudžiai susijusios produktų linijos yra tarpusavyje susijusios - naudojimo, gamybos ir platinimo prasme. Jūsų įmonės produktų asortimentas gali būti nuoseklus, bet labai skirtingas. Pavyzdžiui, jūsų įmonė gali parduoti sveikatos barus ir sveikatos žurnalą mažmeninės prekybos parduotuvėse. Tačiau vienas produktas yra valgomas, o kitas - ne.

Šių produktų gamybos nuoseklumas taip pat skirtųsi, todėl jūsų produktų derinys nėra nuoseklus. Tačiau jūsų dantų pastos gaminių linijos yra dantų pastos. Jie naudojami vienodai ir yra gaminami bei platinami tuo pačiu būdu. Taigi, jūsų dantų pastos įmonės produktų linijos yra nuoseklios.

Produktų rinkos derinio strategija

Mažos įmonės paprastai pradeda gaminius, kurių plotis, gylis ir ilgis yra riboti; ir turi aukštą nuoseklumo lygį. Tačiau laikui bėgant įmonė gali norėti diferencijuoti produktus arba įsigyti naujų, kad patektų į naujas rinkas. Jie taip pat gali pridėti prie savo linijų panašių produktų, kurie yra aukštesnės ar žemesnės kokybės, kad pasiūlytų skirtingus pasirinkimus ir kainų taškus.

Tai vadinama produktų linijos ištempimu. Kai pridedate kokybiškesnių, brangesnių produktų, tai vadinama tempimu aukštyn. Jei pridedate prastesnės kokybės, pigesnių daiktų, tai vadinama tempimu žemyn.