Keturi komponentai - laikas, vieta, turėjimas ir forma - sudaro naudingumo rinkodaros modelį. Rinkodaros modeliai moko verslo savininkus, rinkodaros ir reklamos specialistus apie vartotojų išlaidų įpročius. Vartotojai produktus perka dėl įvairių priežasčių. Komunalinių paslaugų rinkodaros modelyje atsižvelgiama į tai, kaip vartotojai jaučia produktą, patogumą įsigyti produktą ir įsigyti produktą, kai jie to nori.
Patarimas
Keturi komponentai - laikas, vieta, turėjimas ir forma - sudaro naudingumo rinkodaros modelį. Rinkodaros modeliai moko verslo savininkus, rinkodaros ir reklamos specialistus apie vartotojų išlaidų įpročius.
„Time Utility“ komponentas
Užtikrinti, kad produktas būtų prieinamas, kai klientas nori, kad jis laikytųsi laiko naudingumo. Vartotojų produktų paklausa skiriasi priklausomai nuo oro sąlygų, atostogų sezono ar kasdienių norų ir poreikių. Pavyzdžiui, šiltų paltų paklausa žiemą didėja, o artėjant šioms šventėms padidėja kalėdinių, Helovino ar Velykų papuošalų paklausa, o sodos ir kitų gaiviųjų gėrimų produktų paklausa ištisus metus gali išlikti tokia pati, nes klientai gali gerti šiuos produktus bet kuriuo metu.
„Place Utility Component“
Vietos naudingumas yra ta vertė, kurią vartotojai teikia pirkdami produktus. Parduotuvės leidžia vartotojams lengviau įsigyti daiktus, o ne važiuoti į gamyklą ar sandėlį, kur gaminami ar sandėliuojami produktai. Vartotojai tai, ko jiems reikia, randa patogioje vietoje netoli namų ar darbo.
„Possession Utility“ komponentas
Turėjimo naudingumas yra vertė, kurią vartotojai teikia pirkdami produktą ir turėdami laisvę naudoti produktą taip, kaip jis buvo skirtas, arba ieškodami naujo produkto naudojimo. Pavyzdžiui, daugelis žmonių vazonams sodinti naudoja vazonus, tačiau šie vazonai turi ir kitų paskirčių, pavyzdžiui, mažų daiktų, esančių aplink namą, laikymo vietą arba kaip valgomojo stalo pagrindą.
„Form Utility Component“
Formos naudingumas yra vertė, kurią vartotojas mato gatavame produkte. Vartotojai iš dalies perka tokius daiktus kaip baldus, elektroniką ar transporto priemones, nes vartotojas negali rasti ir sudėti visų dalių gaminiui sukurti. Klientas mato galutinio produkto vertę arba kiekvienos gaminio dalies sukurtą formą.
Komunalinių paslaugų rinkodaros svarba
Suprasdami vartotojų paklausą, galite priimti geresnius verslo sprendimus. Pavyzdžiui, nustatydami, kada padidinti produkciją ir atsargas, galėsite patenkinti padidėjusią paklausą konkrečiais metų laikais. Nurodant, kurie regionai parduoda daugiausia produktų, ar mažmeninės prekybos vietų, įskaitant universalines parduotuves ar nuolaidų parduotuves, kuriose parduodama didžioji dalis jūsų atsargų, tipai padeda nustatyti, kiek atsargų ir kur siųsti. Suprasti, kodėl vartotojai vertina jūsų produktus, padeda sukurti efektyvesnes rinkodaros kampanijas.
Komunalinės rinkodaros trūkumai
Kadangi vartotojai produktus perka ne dėl keturių rūšių, aprašytų komunalinių paslaugų rinkodaroje, verslo savininkai neturėtų pasikliauti vien šiuo metodu. Vartotojai šiuos sprendimus priima remdamiesi emocijomis, būtinybe, nuoboduliu ar poreikiu konkuruoti su kitais.
